Les concepts clés de la négociation commerciale
Cette conférence nous permettra de revenir sur l’atelier à succès « La négociation commerciale : c’est quoi ? » qui s’était déroulé le 22 mars dernier. Nicolas aura ainsi l’occasion d’élaborer plus en profondeur les principaux thèmes abordés lors d’une négociation commerciale, à savoir :
► La dimension humaine;
► Les forces en présence (vendeurs, acheteurs et concurrents);
► Les différents types de vente;
► Définir l’offre et déterminer le prix;
► Comment influencer la prise de décision; et
► Les choses à faire & à éviter.
Améliorer ses compétences en négociation
L’objectif de cette conférence BTWL est de vous permettre de comprendre et maîtriser les différents constituants d’une négociation, tout en connaissant les intervenants, leurs rôles et leurs motivations spécifiques.
Vous serez ainsi mieux armés et plus performants dans vos prochaines négociations : contrat de travail, salaire, négociation avec les client/fournisseurs, achat/vente d’appartement, voiture, etc… 💪
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Notre intervenant
Nicolas Duguet est ingénieur système et réseaux informatique. Il a travaillé en France comme technico-commercial, notamment en tant que Chef de Produit et Business Developer ; des postes qui reposent sur les aspects techniques, la relation commerciale, le marketing et le management d’équipes.
Nicolas a par la suite occupé des postes purement commerciaux dans des structures très techniques et a élargi son spectre d’activités en abordant des tâches en lien avec la sécurité informatique, les réseaux et la gestion de la relation client. En 2006, il devient responsable commercial du département sécurité de la filiale suisse de Silicomp Réseaux.
En 2017, il crée Karuna IT, entité dont le maître mot est l’adaptabilité aux besoins de chacun. Cette structure fait de l’intermédiation de confiance entre les clients et les fournisseurs informatiques de Suisse romande.
Avec plus de 25 ans dans le domaine commercial, je veux faire bénéficier de mon expérience aux adhérents de BTWL et aux autres.
